Категория: Soft skills

Контакты:

_________________________________________________________________________________________________

Рейтинг материала: 

___________________________________________________________________________________________

Описание материала
В материалах мы расскажем, как продавать, не имея навыков продаж. Вы поймёте, как выявлять потребности клиентов. Вы узнаете, какие стадии созревания интереса и потребностей у клиентов существуют. Вы познакомитесь с экспертной позицией в продажах и 5-ти шаговой моделью коммуникаций. В материалах мы познакомим Вас с основными принципами создания коммерческих предложений. В материалах мы представим примеры реальных КП из практики

Чему вы научитесь

Узнаете, как выявлять потребности клиента и какие виды потребностей бываю. Познакомитесь с динамикой потребностей клиента. Узнаете стадии созревания интереса и потребностей у клиента, как они влияют на вероятность совершения им сделки.
Узнаете, что такое продажа и как продавать, не продавая. Познакомитесь с экспертной позицией в продажах и как это влияет на результат сделки. Узнаете 5-ти шаговая модель коммуникации с клиентом для эффективного выяснения потребностей клиента и предложения о сотрудничестве.
Познакомитесь с элементами коммерческого предложения. Узнаете, какие пункты должны быть во всех КП. Поймёте, чем обычное КП отличается по содержанию от больших серьёзных КП.

Структура материала
Общая продолжительность: 1 час 40 минут

Видеоурок
Выявление потребностей клиента
50 минут

Видеоурок
Коммерческие предложения
20 минут

Доп. материалы
Коммерческие предложения: образцы и правила написания

Тест
Тест на закрепление знаний
30 минут

Задание
Практическое задание (по желанию)
1 час

Зарегистрироваться